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如何针对小红书、微博、抖音、快手、B站这5个平台各自的特点进行产品营销

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在品牌营销、产品推广上,前有微信、微博老牌霸主,后有抖音、快手、B站等群雄逐鹿,随着众多社交媒体平台的崛起,许多品牌的营销动作也开始向这些平台迁移。

但如何选择平台,并根据平台优势选择对应的营销策略,对于当下许多品牌来讲,却是个棘手的问题。

本文简单介绍下如何针对小红书、微博、抖音、快手、B站这5个平台各自的特点进行产品营销

微博:

根据微博官方发布的数据显示,今年其平均月活5.66亿,平均日活2.46亿,移动端用户的占比达94%,30岁以下的用户其核心用户,占到了81%,高等学历的用户占比是78%,所以在微博上是非常适合做品牌推广的,重点提升品牌知名度和影响力。抓住其用户年轻化、高学历的特点,重点进行品牌的宣传、行业知识的普及以及品牌内高端产品的推广

同时,微博上沉淀了大量的明星、大V、官媒和部分意见领袖,可以说是他们掌握了微博的核心话语权,所以如果品牌或产品有明星、大V代言,能够很好的提升品牌知名度、影响力、聚合品牌效应,能够调动粉丝的力量进行宣传和促成交易。

其次,也可以制造话题:以“话题页”为阵地,聚合内容,让话题尽可能多地展示品牌或自家产品的相关信息,让用户更深入的了解其品牌和旗下产品。

小红书:

小红书聚集了大量的美妆博主,它是一个更偏向于女性用户,更生活化、场景化的一个平台。有2.5亿的注册用户,女性用户占到了80%,其中有70%是90后,一二线城市的用户占到了60%,所以在其平台推广的核心和重点是把握女性群体的消费心理和特征,宣传的产品定位应该更符合女性使用,产品设计和包装应主打颜值,更显时尚、潮流、更富有浪漫气息

在这里,可以看到真实用户的经验传递和口碑沉淀,可以较为贴切、真实的聆听用户的声音。其用户群体使用小红书的初衷也是为了借鉴别人的经验、聆听别人的真实感受,避免踩雷,所以其对于产品的功能、使用效果、性价比、以及相比于其他品牌的优势等特点非常关注,所以在进行产品推广时,需要重点介绍产品的这部分优势,让消费者信赖产品。无论交易的转化是否发生在小红书这个平台上,哪怕是去其他电商平台购买,但是在小红书种草这一步是绝对不能省的。

此外,小红书上无论是普通用户还是KOL,拍摄的图片质量都非常高,而且很会讲故事,为了获得流量和互动,其会主动创造场景进行产品的代言、宣传和推广,而这些东西在用户看完之后,就会觉得原来这才是美好生活的创造者,就会想去体验一下。

B 站:

B站现在月活用户是2.02亿,超 86%的用户都是95后、00后,月度活跃的UP主超过了180万。在过去5年,B站新增用户的平均年龄是21岁,所以这是一个非常年轻的用户聚集阵地

B 站对于很多品牌而言,是想要碰,却不敢碰的年轻人阵地。但是,凡是具有内容属性的品牌,都值得做 B 站。

如今的B站,经过几轮破圈传播活动,已经不仅仅是以前我们常说的二次元社区,而是一个更综合性的内容平台。所以很多网友说,B站正在成为 “抖音 + 知乎” 或者 “视频版的小红书”

B站的商业化浓度、密度还很低,但是在做商业化推广的时候,由于其本土文化过于强大,所以能留给品牌应用的空间就非常有限,如果品牌再去用传统的方式讲故事,就会受到B站平台用户自然的抵触。不仅如此,他们还能够清楚的分辨出来哪些东西是水文,哪些东西是花了钱的,所以他们就会要求UP 主要有极高的内容质量,保证内容的真实度,所以在 B 站做商业化推广时,一定要注意内容的真实性、调性匹配度等,否则不但不能起到推广效果,反而适得其反。

所以在 B 站上,适合做行业知识的普及,及其重要性的宣传,同时还要突出品牌或产品本身具有的绝对优势、技术创新、黑科技、产品特点等,灌输优势思想,对用户产生的疑问进行答疑解惑,让用户主动对其产品做出优势评价,产生信任感。虽然 B 站的成交转化较为滞后,但是在用户产生购买时,就会首先从自己熟悉的产品入手,此时用户对于品牌的印象就显得格外重要。

基于B站独特的语言体系:梗 + 段子 + 表情包 + 弹幕,所以在做推广的时候,需要注重内容的趣味性和娱乐性,切忌生搬硬套、呆滞刻板。

抖音:

抖音现在是一个日活过 6 亿的巨大流量池,互联网时代,得流量者得天下。抖音的用户25-30岁占比最高,达到了29.13%,30岁以下的用户占到54.79%,而41岁以上的用户也达到了5.8%。且抖音的用户普遍具有:一二线城市、男女均衡、群体年轻、颜高艺多等特点,所以抖音用户在接受新鲜事物及追赶潮流方面有巨大潜力,其文化水平及消费能力也都较高,在产品定位方面,可以着重宣传产品本身时尚、潮流、高品质的特点,而不是关注性价比

得益于其 “中心化” 算法推荐,它还具有极高的内容消费时长,数据显示,38%的用户日均使用时长超过30分钟,月人均使用时长超过28.5小时,所以在抖音上做推广能够快速获得极高的曝光量,提升品牌知名度

但是抖音非常依赖视频内容的原创性、创新性、趣味性,需要一定的技术支持,同时也依赖粉丝的互动。

快手:

根据快手的数据显示,快手有4.43亿月活,日活用户超过3亿,每位日活跃用户日均使用时长99.3分钟,单日视频搜索量也达到2.5亿次,在快手用户和作品中,三四线城市占比超过了64%,所以快手主打下沉市场,快手和抖音不一样的地方,是抖音是一个以内容为主,中心化分发内容的平台,而快手是一个非常典型的圈层社交平台,背后是每一个真实的生活,所以其存在一种 “老铁” 社交关系。KOL和粉丝们的相处,类似于熟人社交圈,圈层内的价值观认同感极高,甚至可以从线上的社交圈延伸至真实的生活。

所以快手这种 “去中心化” 的模式,相比抖音来说,不容易制造内容爆款,但是更容易创造用户之间的信任感和黏性。因此,快手平台的营销重点,就是 “老铁” 社交关系 + “真实”内容 + 畅通的转化。

在快手做推广,品牌需要针对快手生态创造专属内容。利用好其 “老铁” 社交属性,多让熟人带货种草重点讲述其产品信息,促销优惠等,突出其功能多、效果好、性价比高等特点,可以做真实的网红探店评测,原产地直拍等内容。

文章标签: 产品运营, 产品营销, 营销策略
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